Lettre à Madame Allendy, 19 avril 1929.
Il faut suivre la foule pour la diriger. Lui tout céder pour tout lui reprendre.

Le Génie de la foule
Il y a assez de traîtrise, de haine, de violence, d’absurdité dans l’être humain moyen pour approvisionner à tout moment n’importe quelle armée.
Les plus doués pour le meurtre sont ceux qui prêchent contre.
Les plus doués pour la haine sont ceux qui prêchent l’amour.
Et les plus doués pour la guerre sont ceux qui prêchent la paix.
Méfiez-vous de l’homme moyen, de la femme moyenne.
Méfiez-vous de leur amour.
Leur amour est moyen, recherche la médiocrité.
Mais il y a du génie dans leur haine.
Il y a assez de génie dans leur haine pour vous tuer, pour tuer n’importe qui.
Ne voulant pas de la solitude, ne comprenant pas la solitude, ils essaient de détruire tout ce qui diffère d’eux.
Étant incapables de créer de l’art, ils ne comprennent pas l’art.
Ils ne voient dans leur échec en tant que créateurs qu’un échec du monde.
Étant incapables d’aimer pleinement, ils croient votre amour incomplet.
Du coup, ils vous détestent.
Et leur haine est parfaite,
comme un diamant qui brille,
comme un couteau,
comme une montagne,
comme un tigre,
comme la ciguë.
Leur plus grand art.

Psychologie des foules
Tout ce qui frappe l'imagination des foules se présente sous forme d'une image saisissante et nette, dégagée d'interprétation accessoire, ou n'ayant d'autre accompagnement que quelques faits merveilleux : une grande victoire, un grand miracle, un grand crime, un grand espoir. Il importe de présenter les choses en bloc, et sans jamais en indiquer la genèse. Cent petits crimes ou cent petits accidents ne frapperont aucunement l'imagination des foules ; tandis qu'un seul crime considérable, une seule catastrophe, les frapperont profondément, même avec des résultats infiniment moins meurtriers que les cent petits accidents réunis. [...]
La foule n'étant impressionnée que par des sentiments excessifs, l'orateur qui veut la séduire doit abuser des affirmations violentes. Exagérer, affirmer, répéter, et ne jamais tenter de rien démontrer par un raisonnement, sont les procédés d'argumentation familiers aux orateurs des réunions populaires. [...]
Connaître l'art d'impressionner l'imagination des foules c'est connaître l'art de les gouverner.